LinkedIn — крупнейшая в мире платформа для профессионального общения, насчитывающая
LinkedIn также является одним из лучших мест для B2B-компаний, чтобы достичь своих маркетинговых целей. В то время как вы можете связаться с другими компаниями вручную, реклама в LinkedIn может помочь вам быстрее привлечь внимание, представляя вас перед ключевыми лицами, принимающими решения, с которыми вы хотите развивать отношения, за гораздо меньшее время.
Поскольку LinkedIn имеетсреди всех социальных сетей, вы можете использовать рекламу LinkedIn для генерации большего количества лидов. (почти в три раза) больше, чем у Twitter и Facebook. Кроме того, реклама LinkedIn помогает повысить узнаваемость бренда, повысить вашу репутацию и увеличить продажи. Другими словами, реклама LinkedIn является неотъемлемой частью вашего маркетингового инструментария.
У вас есть много вариантов для рекламы Список электронной почты отрасли LinkedIn B2B, но какой из них лучше всего подходит вам? Здесь мы рассмотрим различные типы рекламы LinkedIn, их сильные и слабые стороны, а также то, как определить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Каковы различные типы рекламы LinkedIn?
Существует четыре основных типа рекламы в LinkedIn для B2B-бизнеса:
- Спонсируемый контент отображается в ленте новостей LinkedIn и включает в себя рекламу с одним изображением, видеорекламу, карусельную рекламу и рекламу мероприятий.
- Рекламные сообщения взаимодействуют с вашей аудиторией напрямую через ее почтовый ящик LinkedIn.
- Формы генерации лидов собирают информацию от тех, кто нажимает кнопку призыва к действию в вашем объявлении.
- Текстовые и динамические объявления отображаются вдоль правой панели LinkedIn. Текстовые объявления похожи на объявления Google, а динамические объявления очень персонализированы.
Спонсируемый контент
Спонсируемый контент (нативная реклама) появляется в новостных лентах вашей аудитории. Эти объявления получают метку «продвигаемый», которая отличает их от другого контента. Они предлагают отличное решение для продвижения уже существующего контента вашей компании, например, последних новостей компании, статей или акций.
Зачем использовать спонсируемый контент?
- Повышение узнаваемости бренда
- Привлекайте больше подписчиков
- Генерируйте больше показов и кликов
- Привлекайте больше потенциальных клиентов на целевые страницы
Плюсы и минусы
- Плюсы: Неинвазивность, поскольку отображается в обычной ленте новостей вашей целевой аудитории.
- Плюс: Естественно вызывает интерес и вовлеченность
- Минусы: не всегда приводит к увеличению количества потенциальных клиентов.
Спецификации рекламы LinkedIn со спонсируемым контентом
Точные характеристики рекламы LinkedIn зависят от типа выбранного вами спонсируемого контента. Вы можете выбрать из:
- Рекламные объявления с одним изображением
- Видеореклама
- Карусель объявлений
- Реклама событий
Рекламные объявления с одним изображением
- Заголовок: 70 символов
- Вводный текст: 150 символов
- Тип файла: JPG или PNG
- Размер файла: 5 МБ
- Рекомендуемое горизонтальное соотношение: 1:1,91 (1200 x 628 пикселей)
- Рекомендуемое соотношение сторон: 1:1 (1200 x 1200 пикселей)
- Рекомендуемое вертикальное соотношение: 1,91:1 (628 x 1200 пикселей)
Видеореклама
- Заголовок: 70 символов
- Вводный текст: 150 символов
- Тип видеофайла: MP4
- Формат звука видео: AAC или MPEG4
- Размер видеофайла: от 75 КБ до 200 МБ
- Продолжительность видео: от 3 секунд до 30 минут
Карусель объявлений
- Заголовок карточки: 45 символов
- Вводный текст: 255 символов
- Тип файла: JPG или PNG
- Рекомендуемое разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей.
- Количество карточек карусели: от 2 до 10
- Максимальный размер файла: 10 МБ
Реклама событий
- Название события: 255 символов
- Вводный текст: 600 символов
- Соотношение сторон изображения: 4:1 (взято со страницы вашего мероприятия)
Спонсируемые сообщения
Ранее называвшаяся «спонсируемой InMail», спонсируемая рассылка сообщений рекламирует себя компаниям через их почтовые ящики. Вы можете использовать чтобы привлечь целевую аудиторию и привлечь больше лидов. Этот тип B2B-рекламы LinkedIn работает по принципу оплаты за отправку, поэтому вы будете платить за каждое отправленное сообщение.
и вовлеченности по сравнению с традиционной электронной почтой. Переходя напрямую в почтовый ящик, вы можете эффективно охватить свою целевую аудиторию.
Зачем использовать спонсируемые сообщения?
- Увеличение лидогенерации
- Продвигайте вебинары или выставки с помощью персонализированных приглашений
- Больше (и лучше) общайтесь с другими компаниями
Плюсы и минусы
- Плюс: Охватите свою целевую аудиторию напрямую
- Плюсы: Более персонализированный
- Плюс: 100% доставляемость
- Минусы: дороже
- Минусы: LinkedIn ограничивает количество людей, получающих спонсируемую рекламу в месяц.
Характеристики рекламных объявлений LinkedIn с спонсорскими сообщениями
Сообщение объявления
- Тема сообщения: 60 символов
- Текст сообщения: 1500 символов
- Пользовательский нижний колонтитул: 2500 символов
- CTA: 20 символов
Разговорные объявления
- Текст сообщения: 500 символов
- Пользовательский нижний колонтитул: 2500 символов
- CTA: 25 символов
Формы генерации лидов
Исследование LinkedIn показывает, что их усилий в области цифрового маркетинга. Формы генерации лидов (часто называемые формами генерации лидов) работают со спонсируемым контентом и спонсируемыми сообщениями, помогая вам собирать больше квалифицированных лидов. Как только потенциальный клиент нажмет на вашу рекламу, он увидит предварительно заполненную форму с информацией своего профиля LinkedIn.
Зачем использовать формы лидогенерации?
Формы лидогенерации упрощают жизнь для ваших потенциальных клиентов. Форма делает большую часть работы, заполняя их информацию за них. Потенциальным клиентам также не нужно покидать LinkedIn, чтобы что-то заполнить. Вы выбираете нужные поля, а форма заботится обо всем остальном.
Плюсы и минусы
- Плюс: Простота процесса означает, что потенциальные клиенты с большей вероятностью выполнят заказ (что означает более высокую генерацию лидов)
- Плюс: легче измерить рентабельность инвестиций
- Минусы: работает только в сочетании со спонсируемым контентом или спонсируемыми сообщениями.
- Минусы: Отсутствие потенциала ремаркетинга.
- Минусы: включение слишком большого количества полей может навредить вашим усилиям.
Спецификации форм лидогенерации
- Имя формы: 256 символов
- Заголовок предложения: 60 символов
- Политика конфиденциальности: 2000 символов
- CTA: 20 символов
- Подтверждающее сообщение: 300 символов
- Рекомендуемые поля формы: от 3 до 4
- Максимальное количество полей формы: 12
- Дополнительные пользовательские вопросы: до 3 (по 100 символов на каждый пользовательский вопрос)
Текстовая и динамическая реклама
Текстовые объявления показываются вдоль правой стороны новостной ленты пользователя. Их легко создавать, и вы можете создать несколько вариантов для одной кампании, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Они работают по модели «цена за клик» или «цена за 1000 показов».
Динамическая реклама также отображается в правой части новостной ленты пользователя. Разница в том, что эта реклама очень персонализирована. Когда она появляется, ваша целевая аудитория видит информацию, такую как имя, компания и другие данные.
Зачем использовать текстовую или динамическую рекламу?
Текстовые объявления создаются быстро и Как разработать целевые страницы для конверсий легко. Вы можете использовать специальные фильтры B2B для таргетинга на определенную аудиторию и отслеживания конверсий. Вы также можете установить свой собственный бюджет.
Благодаря своей персональной природе динамическая реклама может стимулировать больше откликов. Вы также можете создавать индивидуальные призывы к действию, чтобы побудить потенциальных клиентов посетить страницу или веб-сайт вашей компании. Реклама позволяет вам запускать индивидуальные кампании и может помочь вам достичь различных целей, таких как повышение узнаваемости Списки контактов бренда и привлечение трафика. LinkedIn адаптирует рекламу для отдельных пользователей, помогая вам построить более тесные отношения с ними. Например, если вы хотите повысить узнаваемость своего нового бизнеса, динамическая реклама может помочь представить его вашей аудитории и познакомить ее с ним. Это может помочь повысить вовлеченность и увеличить конверсию.