结果是惊人的：大约 44% 的品牌点击是增量的，在没有广 告投放的情况下消失增量点击的每次点击费用是非增量点击成本的 7 倍。应该注意的是，在这种情况下，非增量点击的每次费用不到一美分。引擎 UI 中品牌方面的 ROAS 约为 80:1（这太疯狂了）-iROAS 即增量收入/总支出）约为 12:1。我可以继续，因为有几十个例子。 TL; DR：品牌术语的增量各不相同，但（根据我的经验）总是积极的。 我需要为每次促销更 新广告吗？我不会推荐它。 有两个主要挑战，一个是 土耳其电话号 心理挑战，另一个是 PPC-ical：广告 下面继续阅读 搜索引擎偏爱广告历史。当您为每 10% 的折扣投放一个新广告时，您就是在重置历史记录并让引擎猜测会发生什么。通常，在引擎知道如何处理它之前，每个新广告都会出现 CPC“水锤”。如果您进行短期销售，则此问题可能会持续整个销售并降低效果。品牌查询的消费者意图不同于促销广告和非商业广告。促销广告的新客户可能具有较低的增量和较低的 LTV。他们更有可能成为只购买便宜货的“仅限销售”的客户。 你是一个很棒的 PPC-er， 所以你多年来一直在测试 – 你的 Evergreen 品牌广告很有可能非常强大。除非您的销售对业绩有显着影响，否则请坚持使用促销附加信息或附加链接。如果您需要投放促销广告，请继续同时投放您现有的品牌广告。8. 我应该让经销商和附属公司对我的品牌条款进行投标吗？有争议的意见时间！ 是的，有限制。 在您的品牌条款上允许一些精选的合作伙伴可以完成三件事：它为竞争对手建造了护城河。这并不是说竞争对手不能或不会篡夺您的品牌条款，而是有更多的防御层。他们提供的选项更有可能符合消费者的意图。已经打算购买了。让联属会员获得该点击 – 这可能会是更高的每次点击费用，您不会从中赚到很多钱。
冷来电者，
这是最难测试的事情之一，也是最有可能证明投标的事情。增量是在没有干预的情况下发生的结果的比例。换句话说，如果我们什么都不做，我们将获得多少转化。在我的职业生涯中进行的数十次标记测试中，增量测试各不相同。我已经看到使用纯 SERP 的增量低至 15-20%（例如，80-85% 的转化会在没有广告的情况下发生）。广告 下面继续阅读 然而，如今真正裸露的 SERP 的频率接近于零。 我怀疑这个增量数字在现代更高 我还看到床垫、健身和家庭服务等竞争 泰国电话号 性行业增长了 85%。我在下面描述了一些示例，展示了我们如何运行测试和结果。我们测试了一家购买途径较短的补充剂公司自动规则每隔一天停用一次品牌广告，为期 60 天。总搜索投资回报率是我们衡量成功的标准：（自然收入 + 付费收入）/搜索支出。使用品牌广告的天数使搜索网络上的总转化次数增加了 28%。考虑到利润和广告成本， 品牌投资是正的投资回报率 尽管与引擎中显示的 10:1 相比更接近 2:1一家全国性的家装公司已将是否在 COVID 期间投资的决定权交给了加盟商大约一半禁用品牌广告，而一半保持启用。暂停品牌搜索的特许经营的表现比在所有引擎上保持启用的特许经营差 50%。该团队进行了回归分析，以了解有机广告在同一时间段内发生了什么。那些保持广告打开的人比那些关闭广告的人看到了更多的有机线索（R2 = 0.45），这表明在广告打开时产生了积极的影响。直接结果是获得了积极的投资回报——光环效应使加盟商的决定变得轻而易举。广告 下面继续阅读 一个知名的市场想看看他们是否可以通过删除品牌条款来节省几美元他们的每次点击费用很低（在 5 美分范围内），并且在购物广告之外只有一个 SERP。我们进行了为期六周的地理定位测试。约 100 个邮政编码，并与 100 个类似邮政编码的表现进行了比较。
每次点击（包括品牌）都比前一次更贵。随着您越来越接近 100% 的展示份额，这些点击的成本将成倍增加。上述结构具有坚固的框架，可最大限度地提高有效体积。如果你需要一个目标（大的一般性声明警告），通常在 90-95% 的较低水平，回报开始下降。这并不是说您无法在此水平之上获利，但您可能会看到 ROI/ROAS 开始下降。但再次，测试。 4. 我应该对品牌活动进行自动竞价吗？是的，但请测试最适合您的方法。 广告 下面继续阅读 大多数形式 的智能出价都有自己的位置，具体取决于 瑞士电话号 的目标。Target Impression Share 已被证明成功地实现了 90-95% 的理想目标。它使每次点击费用保持合理并很好地 处理大多数竞争变量。同样，根据我们客户的目标，tCPA 或 tROAS 在正确的场景中是有益的。请务必设置上限以防止您的每次点击费用增加过多。这可能是我仍然（在某种程度上）赞成人工出价的唯一情况。与其他更广泛的术语相比，品牌广告系列的差异较小，因此您的出价可能不需要改变太多。基本上，这取决于你。 5. CPC Optimizer (eCPC) 吗？试一试，但我不推荐它作为“必须做”的封面。这样想；eCPC 旨在通过在更有可能发生转化时提高出价来增加转化次数，反之亦然。 假设您已经拥有 97-99% 的最佳 展示次数份额。广告 下面继续阅读 eCPC 将（几乎）始终假定转化可能发生并且（几乎）始终会增加。然后，您为相同的结果支付更多费用。我已经看到它在印象份额更难获得的竞争性行业中表现良好。但是，测试它，不要猜测。 6. 如果我禁用品牌 PPC 条款，我不会获得所有的流量和转化吗？“嗯，反正那些人一直在找我，所以无论如何他们都会找到我的。不。 这是反对根据品牌条款进行竞价的最常见论点。
这并不像它声称的那样二元决定，我们也不应该将所有品牌术语一视同仁。广告 下面继续阅读 我们需要以与 SEM 中的所有其他术语相同的方式看待品牌术语。他们必须有一个目标、KPI 和一个成功的战略。不要因为您想要 100% 的展示份额而提出上限要求并开具空白支票。有更聪明（也更有利可图）的经营方式。问问自己：如果查询是“有史以来最好的电视节目”而不是“宋飞”，我会做出这个决定吗？ 如果答案是否定好吧， 你明白了。2. 我应该如何构建我的品牌 PPC 活动？构 瑞典电话号 建您的广告系列……好吧，就像您构建其他所有内容一样：按数量和预算优先级排列优先级。我的建议（可能）会反对引擎的建议，但就这样吧。我是一个成年人，我会做我想做的事。一般来说，您需要 4-5 组品牌术语。是否将它们构建为广告系列或广告组取决于您，但我还是建议将它们分解。广告 下面继续阅读 将基本和导航术语隔离到自己的区域中通过浏览，我说的是“www Seinfeld com”或“Seinfeld com”之类的术语。当我说核心时，我的意思是“宋飞秀” 、 “宋飞秀”、“杰瑞·宋飞秀”等等。这是最高的销量，最高的转化倾向，并且可能较低的增量。 促销或折扣查询 这些应该被解决 但不一定由你来解决……更多关于这个。相邻品牌/子品牌 这包括带有品牌意图的产品名称或术语。我在想诸如“Kramer 的龙虾衬衫”、“Jiffy Park 的 T 恤”或“Urban Sombrero”* 之类的东西。这些不是传统意义上的你的标记。但是，，他们应该属于这个桶。*对于那些不知道的人，这些是角色穿的宋飞服装。商标检索 这包括诸如“Seinfeld 评论”或“Seinfeld vs Friends”之类的查询。这些更接近漏斗的中间或底部，可能不代表准备购买第二个的人。我可以看到我们根本不应该考虑品牌术语的论点。也就是说，虽然这些也不能转换，但它们可能具有高水平的增量。3. 每次提及品牌时，我是否必须 100% 地处于绝对领先地位？不，我前段时间在一篇预测文章中对此进行了深入描述。
票是诚意 在销售人员和客户之间建立良好关系的品质与在同一工作的两个同事之间建立良好关系的品质是相同的：相互尊重，以及——因此——信任。广告 下面继续阅读 当然，不同之处在于，由于客户向销售人员付款，并且可以随时停止付款，因此建立尊重和信任的责任完全落在销售人员身上，需要培养和更新。最重要的品质是真诚。 当您通过电话或 Zoom 开始对话时，询问您的客户在当前紧张和不确定的气氛中如何应对，并分享您的应对方式，您在建立人际关系方面是真诚的。 当您准备提交的可交付成 果并尽您所能，您真诚地努力为他们提供他们的 西班牙电话号 钱可以买到的最好的工作。当你告诉他们一些他们不想要但需要听到的事情时，即使很难，你也会真诚地献身于真相。真诚是人类最崇高的品质，它创造了最有价值的人际关系，也创造了：广告 下面继续阅读 最坚韧的专业人士，最有可能走得最远、最久，给您和客户最大的满足感。最简单的那些，有时可以在沉闷的工作日中创造一个亮点，因为你在人类层面上建立联系，因此真的很喜欢彼此交谈。只要您和您的客户都在工作，没有全局恐慌可以删除此连接。 这种联系可能最终会成为帮助 你度过难关的事情之一。更多资源： 切换到虚拟劳动力的 9 个原因 COVID-19 之后数字企业面临的远程工作挑战如何在冠状病毒隔离期间在家工作啊，古老的辩论。 我是否应该按照我的品牌条款出价？ 为什么我必须付费才能获得我获得的流量？！？！为什么 Google 和 Bing 会挟持我的品牌？这些，以及无数其他品牌拍卖问题，似乎每隔几年就会出现一次。不断上升的每次点击费用、不断发展的 SERP 以及一些追逐已经把我们带到了一个新的转折点。我会尽力回答我在职业生涯中遇到的最常见的问题。（以及是否）对您的品牌条款进行出价。（为了保持一致性，我将在本文中声称我的品牌是 Seinfeld。许多参考资料可供参考。）1。您应该在 PPC 中对品牌条款进行竞标吗？是的。还有一点没有。 但大多是的。 但并非总是如此，也不是全部。
当然，要有礼貌——这就是你长大的方式，这不是你需要一篇博文来鼓励你的事情。但要诚实。如果预算削减使您无法继续以您的利益相关者已经习惯的相同速度交付相同的产品，您当然可以找到一种方法让他们知道，而不会听起来像您的不满。广告 下面继续阅读 “既然我们的月薪已经从 32 小时延长到晚上 8 点，我们应该就优先考虑该承诺以及如何充分利用这 20 小时进行新的讨论。”这很合理。 如果公司内的一系列新 发展需要你重塑原来的工作领域，你当然可以 韩国电话号 找到一种包容和理解的方式来本着合作的精神来处理这个主题。“当然，我可以在短时间内帮你解决你老板放在你腿上的事情，但我们应该谈谈他对我们下个月必须进行的其他项目的优先级，并修改所有截止日期。因此。»是你尊重你最初的工作范围和你已经同意对你的客户承担的责任，然后才发现这个新的。这是一个新轨道的类似场景。 广告 下面继续阅读 如果经过几 次初步的反复讨论后，您的潜在客户告诉您，他们喜欢您提供的参与的所有内容，但希望您在心里发现降低要价（不降低提供的价格）服务水平，请注意 – 它确实发生了），您绝对可以找到一种礼貌的方式向他们解释您不能这样做，因为您或您的代理机构为此非常重视您的时间。“来很高，但在执行这些任务所需的工具成本与我使用这些工具并进行随后的分析和演示所需的时间之间，要价忠实地反映了总成本所描述的工作。»这是一个表达对您的客户和您自己的尊重的机会。
广告 下面继续阅读 为什么像“做好你的工作”这样看似浅薄的溴化物值得大声说出来？因为这是建立忠诚度和销售的最佳方式。以我的经验，完成这些任务既不是靠魅力也不是靠诡计，而是通过变得不可或缺，并为客户提供如此出色的工作和如此坚定的可靠性，以至于他到达了一个他无法想象没有你支持就可以完成工作的地方. 他们的。在那个级别上工作，任何能够认可您的贡献并对其公司资源有任何控制权的客户都将确保您留下来，如果可能的话，给您更多的责任，因为您已经证明了自己的能力。 这就是它的工作原理 像续签或延长合同这样的奖励不是赚来的，而是赚来的。你必须 新加坡电话号 卷起袖子并抓住它们。 提示 3：说出残酷的事实 任何曾经担任过代理机构或私人承包商的人都知道，无论您与利益相关者的联系如何，无论您交付的工作多么强大，都无法保证您的客户的业务实际上会看到针头移动作为直接结果您的服务。广告 下面继续阅读 可能阻碍成功的客户方面的限制和障碍的列表太长，甚至无法考虑尝试全面生产，但这里有一些：内部瓶颈或通信阻塞会阻止您的建议及时（或根本！）实施。 公司内部出现了新的举 措和/或方向的变化，从上面传递过来，这会迫使你的工作突然停止或转向。你的利益相关者的老板不理解你提供的价值——这不是你的利益相关者的过错——并且当你的负责人 要求 尽可能削减开支时削减你的预算。如果您观察敏锐并且对客户的业务运作方式有足够的信息，那么您一定会意识到业务已经走上了自己的路。在这种时候，你的责任就是告诉他们。不要模棱两可，不要承担责任，它自己解决，而是要解决它们——从一个人到另一个人——并让他们了解正在发生的事情。
例子： 为什么网站的经济收入同比下降？因为去年这个季度有一个新产品发布，而上个季度没有答案。那么为什么流量没有随着收入下降呢？嗯，电子邮件和自然搜索的流量实际上下降了，这些是去年与新产品销售最密切相关的渠道，但这些损失被来自社交媒体的新流量所抵消，他们来阅读新产品关于热门话题的博客文章，但没有转化为很多销售。为什么不？部分原因是您的任何产品都不容易访问文章的主题， 部分原因是该博客历来 在促进您的转化漏斗方面做得并不好。我们对于它可 沙特阿拉伯电话号 以做些什么呢？好吧，对于初学者来说，我们可以测试在您的博客文章模板中添加中间帖子 CTA；另一方面，我们可以重新考虑您的内容策略，并共同确定是否值得写这样的文章，如果它们产生的流量对最终结果没有任何作用。等等。 在您的脑海中想象与您的客户的对话，这样您就不必在时钟滴答作响的情况下进行对话，并为您希望他们问您的每个问题写下您的最终答案。广告 下面继续阅读 在你确定你已经涵盖了你的客户可能合理认为相关的每个角度之前， 不要依赖研究项目 户交谈，请尽可能了解他们的业务需求以及您的联系人在为满足这些需求而组织的层次结构中的位置，并找出该人如何从您的帮助中最大程度地受益。简而言之，利用你对客户的了解——他们的日常工作经验、他们的性格和个性，尤其是他们的老板对他们的期望——来确定支撑他们需求的需求，然后对更深层次的需求做出回应。需要。确定您将如何使他们的工作更轻松。每次剥洋葱。您可以在家里和在办公室一样轻松地做到这一点 – 这些新的隔离和漏洞都不需要破坏您的办公室工作。
广告 下面继续阅读 但它的效果是向我的客户表明我是一个普通人，而不是一个走路、说话的销售议程。我向他们展示我在工作之外的身份，这样他们就可以看到我活着不是为了从他们那里拿钱。我不会一直在写一本充满策略的剧本，旨在保留和出售它们。我只是一个与另一个人交谈的人。 这是减少您与他们之间距离的最可靠方法，使您不需要修改的物理工作空间，或者至少，只要您需要，就更容易使用它。不要误会我的意思：并不是我不想留住和出售我的客户。如果我这样做，我的代理机构会做得更好，而且我还会获得奖金。 这不是我的目标之一 只是它不是主要目标。 广告 下面继续阅 俄罗斯电话号码 读 主要目标是在他们已经支付的参与范围内为他们做最好的工作，并在同一参与过程中以尊重和真诚的方式一对一地与他们交谈。因此，尽管我渴望扩大和延长承诺，但当我允许这种渴望推动我与他们的对话时，我会感到尴尬和操纵。相反，我把这种渴望转化为作品本身。这给我们带来了我的第二个提示。提示 2：享受你的工作，而不是你的言语UpBuild 可能是一个非常规机构，因为我们没有帐户管理层。参与几乎在所有情况下都由首席营销策略师领导，他管理所有沟通， 并且是所有可交付成果的 主要作者/编辑。老实说，我认为这种结构使我的下一个技巧更容易实践，而不是在一个拥有专门客户经理的代理机构中，他们通常最多在截止日期前一天才有机会审查已完成的交付物。承诺装运。广告 下面继续阅读 但我相信这些建议很有价值，值得加快进程，但它也是一个强有力的说明性提醒，简单和容易不是一回事。我说的是在你滑到客户办公桌上的每一项工作上都尽可能地做好工作。在您预测并预先回答客户可能对您显示的数字提出的所有大小问题之前，不要依赖数据分析。想象一个蹒跚学步的孩子不断问“为什么？” 并且不要停止探索这个数字，直到你真的用完了原因。
此外——这是一个在专业话语中很容易忽略的事实——你们首先 是人，其次才是工人。你是一个比你扮演的任何角色更原始、更主要的人：工人、父母、兄弟姐妹、朋友、音乐家、画家、网球运动员、业余植物学家。“你”不是这些角色和兴趣的总和。 广告 下面继续阅读 你是一个凡人，需要感到安全、被爱、被理解、被联系，你需要这些东西作为扮演任何角色或追求任何兴趣的先决条件。 您的客户也是如此。因此，在您 与他们的所有沟通中，从那里开始。询问您的客 波兰电话号 户他们的情况： 他们如何处理家庭班次。 他们如何应对压力。 他们正在做什么来处理它。 在天气允许的情况下，他们设法为自己创造了什么样的乐趣。分享您面临的一些挑战以及帮助您克服这些挑战的一些事情。如果它是自然而然的，请按照这些对话给你的小线索来捕捉，无论你和你的客户发现你有什么共同点，无论是厨房项目，使用 Zoom 社交的奇怪奇迹，Jackbox 游戏，老虎王等。闲聊可能一直是您与客户交谈的介绍阶段，所以请让您的闲聊少一点。 广告 下面继续阅读 多谈谈这种 影响。您可以相信自己知道这与与朋友或家人交谈之间的区别。您将永远知道哪些线不能跨越。 这也许是我多年来一直以这种方式工作的最佳建议。最近几个月，我对客户的态度确实变得更加真实，但我一直努力在所有的交流中表现出完整和真诚的自我，所以我的客户总是首先将我视为一个人，然后才是一个卖家。我告诉他们我乐队的新专辑和我妻子的印刷出版物。当我与失眠作斗争或周末我做了一锅非常好的辣椒时，我会告诉他们。这不是我的诡计。这就是我的生活方式和生活方式，反映了我在任何时候都努力成为完整的自我。
理论上任何重要的工作会议都可能受到家庭生活中的通配符因素的影响，例如：有时，您的孩子会挑起可笑的争吵。 当有人穿过上面的地板时，您上方的天花板会发出可怕的吱吱声。狗有时会无缘无故开始吠叫。 所以这不仅仅是你刚刚孤独。 你也是新的脆弱！ 在这个古怪的世界里，我没有资格提供太多建议，尤其是现在最古怪的世界发生了如此戏剧性的转变。但在家里，这就是我在 UpBuild 近五年的工作方式，并且在其中四年多的时间里，我领导了不止一次的参与。我几乎一半的时间都是在完全偏远的条件下建立、培养和维护客户关系，而且是在家里。从这个极其优越的角度来看，看到如此多的劳动力同时争先恐后地获得他们在家工作的线索，这非常令人着迷。这让我想帮忙，让每个人都知道这种新情况并不一定很可怕。 这些年来，我学到了很多关于如何在远程 工作的限制下为客户服务和沟通的东西，我发 菲律宾电话号 现其中一些听起来很像好处。如果你只是想看到它们在不同的角度。广告 下面继续阅读 因此，让我们不要浪费时间，直奔主题。这里有一些技巧可以帮助您更快地站稳脚跟，这实际上归结为记住在职业关系中最重要的事情。现在每个人都需要一点安慰。 提示 1：以你的人性引领 由于几乎不可能一次停止思考超过几分钟，让我们多谈谈我们生活的这个奇怪、独特和前所未有的时刻，并将其用作第一个建议的坡道。这是一种奇怪的情况，对此感到奇怪是正常的。不要认为你必须假装它不是，或者回避这个话题，也不要因为你对此感到奇怪而让自己觉得自己很奇怪。我再说一遍，因为你不能得到足够的回调：这是一个奇怪的情况。广告 下面继续阅读 每个人都以一种或另一种方式挣扎，可能不止一种方式。 尽管我对自己在家工作的技能有足够的信心 可以感觉有能力写这篇文章，但我仍然经常在冷汗中醒来，想起生命的损失、我们灾难性的不协调的政治反应和长期的…… 这个过山车的经济影响，我们都在没有安全带的情况下乘坐。这是二战以来最具破坏性和最可怕的一系列世界事件，没有人能毫发无损。这包括您的客户。 让我们思考一下这个方面。 几乎可以肯定，您的客户也因冠状病毒而颠倒了他们的生活，并且目前也处于混乱的状态，个人/专业界限模糊，乍一看似乎只会使您的互动更加频繁比较麻烦。但所需要的只是一个温和的、善解人意的支点，而不是把它看作是你们两个可以结合在一起的东西。广告 下面继续阅读 因此，虽然您的专业直觉可能会恳求您尝试消除潜伏在空气中的焦虑，并尝试继续您的状态报告、甲板演示或推销，就好像世界上没有发生任何奇怪的事情一样，我认为您如果你走另一条路，承认前面和中心的怪异，你将有一个更轻松的时间，也可能是一个更有效率的时间。您的客户和您一样是人，而这种流行病的经历使他们像您一样做噩梦。
如何从您的 PPC活动中消除不合格的受众我们知道旧的演示喜欢浏览而不是转换。Net-net：您将获得更多访问者，但作为受众定位的资格稍差。广告 下面继续阅读 但你也可以控制你把广告钱花在谁身上。带走 我们即将进入令人难以置信的不确定时期，不仅在我们的行业，而且在我们所知的社会中。当您在财务上陷入困境时，手头有现金并没有多大帮助。以短期效率控制您的结果，限制您的最高流量。我知道当你大声说出来这听起来很傻。但是以后收钱会更容易，利润要少得多。更多资源： PPC 广告定位选项的完整指南关于听证会的 8 个注意事项5 种简单的方法来改进您的 PPC 活动与受众图片来源 作者截取的所有屏幕截图现在新鲜感已经消失了。当然，也许你仍然比旧的更喜欢你的新工作安排。 至少有一个熟人说他不忍心再次看 或者可能不是。 对您来说，这可能是一个艰难的过渡，也许是 巴基斯坦电话号 因为您发现自己在与困扰我们全国深夜节目主持人的相同类型的生产力问题上苦苦挣扎。但是，无论您感觉如何，如果您是在 COVID-19 大流行期间突然开始在家全职工作的数百万美国人中的一员，那么您可能不再觉得这是一种新情况。你适应性强的大脑确保你适应了。 作为这个过程的一部分，你几乎可以肯定至少是在娱乐——在低的、以生存为中心的水平上—认为这就是你从现在开始工作的方式。无论您是机构雇员还是私人承包商，您的生计都取决于与多个客户保持健康的关系。广告 下面继续阅读 这意味着在 3月中旬，您必须将这些关系与其他一切都带回家。因此，这样的帖子可能不会让您想，“我将如何完成这项工作？”究竟如何？根据您平时的情况，这段大规模在家工作的时间可能会给您带来许多新的挑战。 如果您管理帐户并习惯于在会议 室内处理客户电话，呼吸着被团队包围而获得的团队支持的空气，那么您是如何从您的内部（也许是仓促地）鼓起同样的信心一起）家庭办公室，全靠你自己？如果您从事销售工作，并且更喜欢老式、近距离和个人的方法——商务午餐或类似的 IRL 情况——在一个 Zoom就是一切的世界里，你将如何与新的潜在客户建立融洽关系？你有什么? 如何用出勤时间换取 FaceTime？广告 下面继续阅读如果在工作时被新隔离并不是让你感到紧张不安的原因，那么为你的客户提供一个进入你私人空间的窗口的强制隐私又如何呢？将后者搬入前者的住所后，您无法将个人生活与职业生活分开。在你的办公室里，你唯一需要做的就是保持你的手机处于“请勿打扰”状态。
这是简单的设置和部署 如何从您的 PPC 活动中消除不合格的受众“穴居人可以做到”如此简单但请记住，如果您仍然从漏斗顶部查询中获取这些查询，那么一开始的资格就已经很低了。广告 下面继续阅读 如果您继续使用此方法，请添加更多层以进一步限定它们，例如：年龄。 家庭收入。 或现场行为，例如“将 3 件或更多产品添加到购物车”。为了获得更广阔的视野并在受众定位的幌子下，请仔细研究有市场的受众。通常，我们会通过广告组/广告活动来隔离有市场的受众，以供将来学习。然后，在适当的时候，将它们部署为未来的新战略：如何从您的 PPC 活动中消除不合格的受众相同的关键字和广告，不同的受众。在这种情况下，我们使用汽车零部件受众将广告组与公众区分开来。 广告 下面继续阅读 虽然有购买意 向的受众群体的每次点击费用高出 17%，但他们 阿曼电话号 的转化率却高出 66%。这意味着，比较市场内受众和普通受众之间 1000 美元的努力，我们会看到 42% 的潜在客户。谷歌和必应在市场上都有预先制作的受众列表，并定期推出新的。如何从您的 PPC 活动中消除不合格的受众是的，即使 Bing 也能做到但是最近一个巧妙的小功能是谷歌正在逐步基于机器学习构建它们，因此您可以稍后选择用于显示工作。如何从您的 PPC 活动中消除不合格的受众这些机器现在为我们公开 通过使用这些工具，我们已采取措施对我们正在寻找的受众进行资格预审，因此，如果他们一开始没有转化，至少他们会以更高的资格等级进入我们的再营销列表。以备后用。广告 下面继续阅读 Net-net：这些消费者被认为值得看我们的广告。 排除在听证会 坦率地说 表的一个被大大低估但非常美化的版本。但是，我们不是说我们不想显示是否有人搜索 XYZ，而是说我们不想为您显示。当我们在任何媒体中排除时，我们会说，“我对任何看到我的广告的人持开放态度，只要他们不 [填满空间]。”我知道这听起来很苛刻，但它非常有效和重要。请记住，并非每个人都适合您的品牌，但他们总是可以尝试找到一种查看广告的方式。排除项可以很简单，例如地理、一天中的时间等。或者它们可以更具体。
资源仍然会看到您的广告并花费您的广告费用。因此，您需要为工作带来的新的附加技能是停止关注消费者的覆盖面和频率。现在，首先要决定谁有资格看到您的广告。谁值得看你的广告？ 网网，不是每个看你广告的人都是真正合格的。因此，您不应向所有人广播您的广告。你必须决定谁真正值得花你的下一美元。随着品牌被迫勒紧裤腰带，他们现在必须在其勘探工作中变得更加歧视，以帮助提高利润。你会认为情况总是如此，但现实情况是，这个决定只会有助于投资回报率。广告 下面继续阅读 这减缓了收入增长。 因此，思路是：现在控制成本，重新赢利。 然后以以后的收入为目标（建议逐步进行） 第一个重要步骤：确定您的理想客户。重要免责声明：确定您 新西兰电话号 的理想客户是谁/曾经是谁 – 而不是您认为他们将成为/应该成为谁。请务必查看您的分析和转换数据以破译它。否则，所有进一步的步骤都是无用的。如何从您的 PPC 活动中消除不合格的受众隔离年龄、性别和兴趣以确定理想的消费者。要淘汰不合格的人并继续培养上层漏斗和潜在客户，您需要大量关注受众排除和定位。是的，它们是两个相似但不同的东西。快速提醒。 受众定位 直接针对特定的消费者群体，他们属于特定的功能，让遇到它的每个人都能看到广告。例如：“我在卖一辆高价豪车，所以我只向家庭收入在前 10% 的人展示广告。”排除在听证会 通过最小化广告单元的覆盖面、根据某些特征排除和/或阻止消费者来间接定位受众。例如：“我排除了房东，所以他们不会收到我的公寓租赁广告”。 它不适合您的企业或任何人 但我们正在/在经济衰退中工作。因此，与 2007-2009 年一样，营销人员需要跳出框框思考。否则，您的企业将无法应对下一次经济衰退。现在回到手头的话题，你如何使用这些目标和排除来勒紧你的腰带？广告 下面继续阅读 受众定位 这不是火箭科学，更重要的是，它不必应用于整个帐户，只适用于高（有时是中等）漏斗计划。特别是在搜索中，查询越具体（通常是中长尾搜索），资格越高，转化的可能性就越高。但这些通常很少见（就漏斗顶部进料而言，这对于勘探来说很糟糕）。因此，受众定位成为高容量关键字的必要条件，否则您将本已有限的预算花在每个人身上（不理想）。最简单的受众定位形式是重新定位。放弃购物车的人是最低的水果。
简而言之，这意味着您可以创建加大型文字广告，这些广告将根据触发广告的受众定位交换标题或描述。广告 下面继续阅读 在此处了解有关“操作方法”的更多信息。5.不要害怕粒度 虽然您绝对应该在受众定位方面跳出框框思考，但也不要害怕粒度。广告商经常根据一般逻辑应用受众——所有访问者、所有转化者等。这些手提包是一个很好的起点，但它们只是：一个起点。利用受众定位的复杂而成功的活动以一种细粒度的方式进行。我说颗粒状是什么意思？ 受众按产品/服务类型、类别和其他适合您的网站或业务结构的方法进行细分。受众按时间细分（访问后的天数、添加到购物车后的天数、上次操作后的月数等）。产品受众是细化受众了解访问者如何与您的电子商务网站互动的基础。 这里的大部分工作都是为您完成的 并且可以对 上的搜索和原生广告进行动态再 荷兰电话号码 营销。使用 URL 参数（UTM、自定义或其他）创建的受众可以让您按渠道、活动、关键字等进行细分。真的，世界是（并且应该是）你的牡蛎。花时间反思： 您希望如何根据内容、产品/服务对数据进行切片和切块。谁是你的流量。 他们如何访问您的网站。 广告 下面继续阅读 有了这个，你有五个可操作的技巧来提升你的受众定位游戏。现在将这些技巧付诸实践！ 更多资源： 如何从您的 PPC 活动中消除不合格的受众PPC 广告定位选项的完整指南5 种简单的方法来改进您的 PPC 活动与受众致我的营销同事。 如果您正在阅读本文，那么现 在是 7 月初，您已经在“让我们看看 2020 年还会发生什么”的游戏中走到这一步。上帝保佑，Netflix 纪录片系列关于一个炙手可热的动物园管理员的现象终于结束了（流行观点：卡罗尔杀死了她的丈夫并将他喂给了她的老虎）。您需要返回计算机并重新开始展示批量广告。但是你的手可能有点忙。在大流行的社会疏远、争取平等和警察改革的集会、受损的经济以及哦，是的：谋杀黄蜂之间。如何从您的 PPC 活动中消除不合格的受众没有人能预料到这一点 但有一些警告： 广告 下面继续阅读 消费者情绪下降，失业率上升，如果你在发薪日，那么你就不存在了。
然而，我们都是人类，我们忘记了一些事情。我们忘记监控这些受众，然后根据效果调整出价。帮自己一个忙，安排时间审核目标受众的表现并做出改变。根据您投放的广告渠道数量和广告系列的规模/范围，您设置此提醒的频率可能会有所不同。我的建议是从每周计划开始（您可以稍后增加或减少频率！）并在每个会话中执行以下操作：查看不同类型的受众定位的使用情况：再营销、有意向的受众、喜欢、个性化、客户匹配、个性化组合等。您是否需要退后一步，跳出框框思考？查看有效广告系列和广告组中应用的受众群体的表现。根据您的绩效目标和 KPI 应用正（或负）出价调整。记下为隔离特定受众或传递独特的季节性信息等所需的任何活动或广告组调整。3.受众喜欢业务：分组更好 您的受众定位选项是一种催化剂， 可以促进（或限制覆盖范围）您的无数数 字广告活动类型、平台和功能。广泛匹配 墨西哥电话号 和再营销（受众）受众的成熟组合为将功能与受众捆绑在一起设置了很高的标准。动态搜索广告 (DSA) 也可以采用相同的方法。购物广告系列和受众群体在一起很神奇，尤其是与工作中的产品受众群体。考虑在 Microsoft Audience Network 上对搜索和/或原生广告进行动态再营销（披露：我在 Microsoft 工作）。除了功能和定位类型之外，受众类型有时可以很好地协同工作，例如 LinkedIn 个人资料定位 + 再营销等。这就是为什么定制西装已经成为一件事的原因。将 if-this-then-that 逻辑的力量应用于公众可以带来一些真正有创意的定位机会。 广告 下面继续阅读 使受众与信息相匹配受众定位的最初好处之一是“在正确的时间，为正确的人提供正确的信息”这一理念。强大的东西，对吧？受众定位使我们能够知道我们的目标是谁，以便调整信息。我们知道—但它并没有像应有的那样发生（至少在作者看来）。我意识到，为受众量身定制广告需要付出额外的努力。回报通常以提高点击率和转化率的形式出现。在谈论 RLSA（搜索广告系列再营销）时，个性化广告信息需要将单独的广告系列设置为“仅出价”（或“定位”），这可能是一个抑制因素。如果是这样，让我向您介绍广告定制器。在 Microsoft Advertising 上，您可以将受众 ID 用于再营销列表和有购买意向的受众，
学在线大学”的 bestcolleges 页面混合了链接质量和域评级 (DR)。当然，还有许多隐藏的、令人困惑的变量也会产生影响，但它是如此普遍，以至于你不能忽视这个事实。ahrefs 链接配置文件数据 评价标准是什么？ 我和我的团队使用我们提供的 50 多个变量建立了一个评分，称为 PureGrade，以了解网站根据主要内容 (MC) 和其他内容产生积极、消极或中性影响的可能性。广告 下面继续阅读 也就是说，谷歌使用了一个有趣的量表，在我看来，它给了评估者太多的自由。我的团队使用这些标准对不一定符合 YMYL 内容的网站进行排名。这是基于对数百个企业级项目的 60,000 多个站点和数千个页面的手动审查而构建的。 或其他独特的指标作为拒绝或预测 新网站的福音。但是，它有助于说明我们需要根据一组标 马来西亚电话号 准评估网站，而不仅仅是一个或两个。谷歌指导其评估者使用最低、最低+、最高+、高、中+、中、低+、低+和最低的等级。谷歌质量评估指南量表 需要注意的是，此量表用于评估排名站点而不是链接站点，这一点非常重要。这并不意味着您不能使用此量表来评估潜在客户。广告 下面继续阅读 为了本文的目的，将质量评估指南与链接勘探审查标准联系起来，我将仅列出来自谷歌或搜索引擎的理想算法的基于 EAT 的网站的元素。应该做”，而不是我所看到的提高排名的工作。审稿人指南只强调在小众领域寻找专家并验证他们是专家的想法。这些需要考虑的基本要素是： 关于我们、联系方式或客户服务信息。 出站链接配置文件。 主要或附加内容的“良好声誉” 除了寻找作者身份之外，评估 MC 页面也很重要，一个关键指标是网站是否在网站的任何地方提到“购买 dofollow 链接”。如果网站是这样说的，那么很可能大多数文章都不是来自信誉良好的来源，您应该避免使用它。广告 下面继续阅读 当网站提到“付费客人的发布”时，情况并非如此。这可能意味着他们提供赞助帖子或附属链接。这就是网站赚钱的方式，并且可以与主要内容分开。使用出站链接配置文件，寻找过度商业化的链接。这些通常是通过将用户重定向到主页或交易页面而使用户感到惊讶的链接。最后，“积极的声誉”更难建立。 使用 Ahrefs、Majestic 和 Moz 的混合指标来了解网站的声誉概况。
分钟后实际上停止了。但是有超过 15,000 条评论。谷歌食谱搜索 我可以很容易地找到一百个类似的例子。广告 下面继续阅读 因此，在应用我对 EAT 的解释来指导链接获取时，有一个主要的警告。不要使用 EAT 指南来严格评估每个细分市场中的潜在网站。何时将 EAT 标准用于链接线索？根据对 Google 的搜索质量评估者指南的公平解释，在您根据自己的指南审查网站之前，需要考虑三个主要因素。如果这些站点完全没用，则无需深入分析。并非所有的利基或场景都需要严格的站点分析才能链接。自然链接配置文件不只是 EAT 网站。 让我们从一个“无用的网站”开始， 因为如果一个网站不是为创造价值而设计的，而 日本电话号码 是“为 SEO 打造的”，那么审查它是没有意义的。Google 的页面质量指南规定：“没有任何有益目的的网站或页面，包括在没有任何帮助用户的情况下创建的页面，或可能散布仇恨、造成伤害或误导或误导用户的页面，应给予最低分。无需进一步评估。»我认为我们不应该对“出于有用的目的”这一表述进行严格的解释。我的解释是，如果网站没有对用户有帮助的相关内容，它是没有用的。但这不是很清楚。 例如，百万美元主页除了销售广告之外没有任何价值，所以有人可以通过销售广告赚取一百万美元。百万美元主页 seo 页面排名 该网站有超过 94,000 个反向链接 (Ahrefs)，但仅针对 1,200 个关键字进行排名。 广告 下面继续阅读 这是我想避免 的站点的一个极端示例。ahrefs 链接配置文件的屏幕截图至于第 2 点，某些领域需要比其他领域更严格的审查。YMYL 网站的标准比其他领域要严格得多。在指南中，谷歌就什么是完全无用的网站提供了建议。在指南中，谷歌解释说，YMYL 与其他来源相比将具有不同的信誉来源。吃 & # 038; 链接建设：评估前景指南最后一点只是对您的现实检查，人们查看您的链接配置文件，甚至构建拒绝列表，严格解释什么是“高”或“低”质量。广告 下面继续阅读 如果您已经分析了竞争利基的反向链接配置文件，那么您肯定已经看到了可以视为质量等级和具有广泛度量变化的链接的组合。
我认为迪士尼是一个不错的选择。沃尔特迪斯尼本人背后有很多争议和神话，但他们仍然处于领先地位。NF：说到我们生活的时代，无论你站在哪一边，你的意见都会在另一边引起争议。这是一种理解，“我在乎是否有争议吗？我的主要客户会关心我 [填空] 吗？»在争议方面，想到的乐队实际上是Ghost。有趣的歌曲，有趣的声音。他基本上奴役了整个乐队，但我们都会为这些歌曲欢呼，因为当然，我们这样做了，这就是争议的有用性。广告 下面继续阅读 它加强了营销方面的优势，内容方面的优势，而不是可怕的东西。此播客由 Ahrefs 和 Opteo 提供给您。 收听以在搜索引擎期刊节 目 RSS 提要有新剧集时接收电子邮件在 意大利电话号 或 Overcast 上收听访问我们的播客档案，收听更多 搜索引擎期刊节目播客 ！您可以在 YouTube 上观看 Search & Destroy：SEO、搜索营销和重金属音乐。图片来源 广告 下面继续阅读 特色图片：保罗博比塔就现场内容而言，EAT 一直是一个热门话题。但是，为什么、如何以及何时应该通过链接构建工作来考虑 EAT 中的概念？如果没有链接和品牌提及资料，您的网站就不能有 EAT。在搜索质量评估指南中，谷歌在建立页面评级时声明“声誉来源”是“新闻文章、维基百科、文章、博客文章、杂志文章、讨论论坛和评级”。很容易确定 EAT 可以在某些特定领域和不同程度上被用来评估网站是否适合保护链接。 但是，谷歌的年接受采访时表示 您可以将审阅者指南视为我们希望搜索算法去向的地方。”“他们没有告诉你算法如何对结果进行排名，但他们基本上展示了算法应该做什么。”尽管 EAT 不会直接影响排名，但它可能会导致产生信号，从而直接提高排名。广告 下面继续阅读 尽管如此，重要的是要利用自己的经验来了解在您的利基市场中哪些有效，哪些无效。如果您严格遵循 Google 的建议或指导方针，那么在链接构建方面，您将总是玩漫长的游戏，甚至会错过结果。很明显，谷歌甚至无法实现对这些指南有最严格解释的算法解释。食谱下就是一个很好的例子。 我和我八岁的女儿在谷歌上寻找香蕉面包食谱。我们在 Allrecipes 下面的屏幕截图中找到了这个。
那么，将其转化为营销，我们如何识别与我们试图传递的信息最相关的角色，并对其进行修改以与正确的用户交谈？Metallica做了一个神奇宝贝封面。这是您想要放在孩子面前让他们迷上 Metallica 并遵循该轨迹的确切类型的内容，而不是将他们暴露给我不知道的“一个”。这是一首慢歌。对于一个精力充沛的孩子来说，这将更加困难，我的意思是总会有例外，但要把它们放在那里。所以只要理解你的信息。 JMD：很多金属乐队的有趣之处，尤其是在 2000 年代初到中期，尤其是美国金属的新浪潮，所以像 Lamb Of God、Trivium、Unearth 和 Killswitch Engage 这样的乐队，他们都在尝试每次他们发行新专辑时都会做新的事情……广告 下面继续阅读 虽然是很多技术问题， 但他们会不断地改变自己的风格 所以你有不断的进步，但对质量的关注 伊朗电话号 仍然存在。这转化为您尝试处理与搜索相关的任何事情，尤其是在内容方面。你总是在寻求发展，但你必须确保质量是存在的，因为如果质量不存在，那么它就不会引起人们的共鸣……JMA：我认为这对我来说真的很有趣，你喜欢和不喜欢基于社会规范的乐队。我记得小时候真的很喜欢某些乐队，有些人会说，“哦，喜欢并不酷。”所以我想当你年轻的时候，你会说，‘好吧，所以我可能不应该再喜欢这个乐队了。当你变老时，你会想，“我到底为什么不听那个乐队了？他们总是优秀的。广告 下面继续阅读 正如我在《污秽摇篮》的评论中看到的 Keith Goode。我记得在高中时听过这个， 然后有人说，“真的吗？黑金属？有点奇怪 然后我回来说，“那是一首好歌。我在说什么？所以你必须忠于你所爱的… Danny Goodwin (DG)：我认为最重要的是了解你的观众，并知道什么时候可以进行这种演变…… 我认为 Opeth 不可能从“黑水公园”转变为 Pink Floyd 风格……那里有一个过渡，我猜他们觉得他们的观众已经准备好了。谈论金属中的争议……我们会认为 Mayhem 是黑金属历史上最臭名昭著的乐队吗？JMD：可能。我的意思是他们基本上是编造的，他们的故事，在这一点上，被如此扩大和谎言，所有这些，是的，他们可能是有史以来最具争议的乐队。广告 下面继续阅读 JMA：是的，现在它背后也有很多神话。 DG：他们在乐队周围创造了所有这些神话，这令人印象深刻。它只是长大并做自己的事情…… JMA：我的意思是品牌也可以这样做。
快的思维方式，所以我更精确一点。而且我认为，特别是如果我有一个很大的推销，或者如果我正在做一个我真的需要表现出信心的大型审计，这有助于在我每次工作时给我这种信心。Jesse McDonald (JMD)：这就是我感兴趣的地方，我真的觉得音乐对我来说就像氧气一样重要。广告 下面继续阅读 我需要它来度过这一天。对我来说很长一段时间都是这样。几年前我有一个生产力的例子，我有一个朋友在乐队 Animals as Leaders，这是一个非常进步的器乐乐队。 他全心全意为他们着想，每当 他工作时，他都会像疯了似的听他们说话。我会尝试，但我无 印尼电话号 法集中注意力。我总是更关注音乐在做什么。我有点确定那是因为它是有用的。 所以我开始在一个 WooCommerce 网站上工作，我不得不对其进行大量编辑，并发现这让我可以重复听 The Dillinger Escape Plan。如果你还没有听过 Dillinger Escape Plan，他们就会陷入这种渐进式数学核心类型的东西，这是非常不和谐和混乱的。广告 下面继续阅读 一遍又一遍地听歌曲“Milk Lizard”、“Black Bubblegum”和“Prancer”让我花了两周时间编辑这个 WooCommerce 网站。我听什么，我都不会集中注意力。 这很奇怪。如果你要听他们的话 这对我有用很奇怪，但出于某种原因，我陷入了混乱。它让所有事情都远离我的脑海，让我专注于一件事。我睡着的时候听。同样的，这就是我听这样的话入睡的方式，因为它缩小了我的注意力。所以在听疯狂的混沌金属时，我发现效率非常重要。您认为金属特别能激发忠诚度，我们如何在 SEO 和营销中使用这些知识？NF：在很多歌曲中都有一个故事，讲述了比我们更重要的事情。就像如果我们能成为战胜邪恶的冠军，如果我们能成为召唤七子之七的恶魔，如果我们能驾驭所有这些力量，那是非常特别的。广告 下面继续阅读 金属的天赋在于它不仅可以让一个人使用，
个好处不是链接利用跨渠道数字公关投资回报率的 4 种方法每次驱动数百个链接的 PR 过程订阅：Apple 播客 | 谷歌播客 | Spotify对于 The Search Engine Journal Show 的第 201 集，我们有一个特殊的小组，由来自整个搜索行业的金属头同行组成：Navah Hopkins Hennessey Digital 付费媒体总监，也是的撰稿人。在今天的播客中，我们决定找点乐子。我们喜欢金属，我们也喜欢所有事物的搜索，所以我们想为什么不把两者放在一起呢？事实证明，金属与 SEO 之间存在许多相关性。Stack Overflow 的一项研究发现，金属， 包括黑色金属和死亡金属，是一种流行的流派， 尤其是在编码领域，因为它提高了生产力和 印度电话号码 注意力。Pandora 开发者 Rob Whitlock 说：“当我听到干净的歌声时，我的大脑开始跟随他们在说什么，这让人分心。但是对于 vokills，它只是一个声音。你不去想他们在说什么，所以它只是消失在背景中。“如果我知道我将长期从事一项任务，我会穿上一些黑色金属，”惠特洛克补充道。“特别是如果这是我有点难过的事情。……与死亡金属不同，黑色金属在情感上令人回味。有时你编码并且你需要那种情感意识。广告 下面继续阅读 让我们深入了解我们有史以来最金属的版本。SEO和金属 你们是如何找到金属来提高生产力和专注力的——你有它吗？Navah Hopkins (NH)：这真的非常非常有趣。 如果我的一天不是从我称之为力 量歌曲的非常具体的组合开始，我整天都会感到压力。我非常特别需要至少 90 分钟的听歌时间。我和学习有点不同。广告 下面继续阅读 我真的需要非常清晰的人声，所以我站在金属的另一边。但是，如果我不以这 90 分钟开始我的一天，我不仅效率不高，而且我往往会失去更多时间我可以做的事情，创造性和分析性任务。因此，我的早晨往往非常专注于为公众演讲思想领导力以及客户帐户创建内容，这有点棘手，我会把它放在早上听这首歌的时候，
但这些只能作为您活动的起点。即使您从事公关游戏多年，每个客户都有自己的旅程，由他们自己的目标、愿望、受众、市场、竞争对手、SERP 环境等决定。因此，查看客户级别的数据并从中学习是另一件事，它将通过继续合作来推动更好的结果。该数据可以是数字数据，例如 GA 受众信息、关键字排名、销售信息或 CRM 数据。或者它可能是不那么有形的东西。我们倾向于避免谈论客户满意度等软指标。但是要足够勇敢地认识到您的客户比您更了解他们的行业和受众，并愿意分享他们对特定封面的庆祝，即使是 DR:1 而您个人并不理解！ 广告 下面继续阅读 充分利用您的数据， 吸取教训并加以应用，以便在任何时候都做 冰岛电话号 得越来越好。对彼此公平，对自己公平 最近在某些地方有评论可能被解释为建议 PR 应该缩减对他们引以为豪的活动的公开庆祝活动。对我来说，PR不会分享他们的成功的想法是可悲的。庆祝成功是我在这个行业中非常享受的事情，因为通过看到他人的成功，我可以受到启发和激励。相反，让我们重新定义这些庆祝活动。我们从事公共关系工作，因此我们将积极推动我们的公共传播。但是，作为业内人士， 我们也可以注意到，这些通信背 后有很多我们不知道的东西。因此，一个活动有 10,000 个链接：它在那里多久了？ 预算多少？ 他们推动了多少个角度来达到这一点？广告 下面继续阅读 与其想，“Crikey，这设定了不切实际的期望！”，不如把它想象成，“对我的下一个竞选活动有多大的启发。”或者，更简单地说，让我们与同龄人一起庆祝，祝贺他们引以为豪的工作，如果我们认为这对我们没有帮助，就继续前进。这是完美的！只有定义好对我们和我们的客户来说是什么样的，我们才能真正判断成功或失败。
没有想法分析，没有想法压力测试（如果你的团队和我一样，没有头脑风暴会议就没有奥利奥和感觉芯片）。想法！）。资产创造至关重要。没有它，就没有什么可以链接的。建立媒体列表至关重要。没有它，就没有人可以向其推销想法，也没有人可以向其撰写文章。意识至关重要。没有它，消息就不会出去。后续行动至关重要。没有它，就没有推荐链接，也没有合适的人选。审查过程至关重要。没有它，就没有经验教训，也没有办法改进。广告 下面继续阅读 但是，虽然每一步都很重要，但我已经与足够多的数字营销人员和公关人员合作，知道当你面对客户/老板要求你做 X、Y 和 Z 时，这是令人生畏的，了，但你还是接受了它。 我们需要对自己更加公平 不是因为公关需要时间，而是因为良好的公关来 香港电话号 自过程，而过程的每一个环节都至关重要。每个方面也值得付出代价——从代理商的角度来看，重要的是客户要认识到这些构思会议等方面的专业知识和知识——即使是那些我们被描绘成在软饮料和网球的豆袋上放松的那些- 是价值。没有人为链接付费。他们为这个过程付费。这意味着我们必须制定路线图，让我们有足够的时间：广告 下面继续阅读 做我们的研究。 推动我们的想法。 创建我们的资产。 建立我们的媒体列表。 让我们的意识。 跟随。 回顾我们的工作 认为你可以在一小时内打破一些意识？你不能！ 但是，与其恐慌并说我们可以提供比我们知道的更多的东西，我们应该有信心反击并设定对每个人都公平的公平期望。分析粒度数据 很高兴我们作为一个行业如此开放，以至于我们愿意相互分享数据以提供信息和启发。但同样重要的是要注意，对于代理机构而言，总体上是正确的，对于您/您的客户而言，在细粒度级别上不一定是正确的。通过定义我们的关键绩效指标并设定我们自己和共同的目标，我们阐明了我们自己成功的背景；只要这与我们的团队/客户达成一致，我们就处于有利地位。广告 下面继续阅读 例如，一个活动中成功关注的平均数量可能是.
获取更多链接，以下是您可以采取的一些实际步骤：广告 下面继续阅读 创建分层策略和拆分测试 无论是同时开展活动还是从多个角度开展活动，对公关策略采取分层方法都可以在感知成功以及搜索引擎促进的一致链接速度方面获得回报。例如，与其把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，不如说，考虑一次运行多个活动，这样你就可以针对不同的利基/帖子/受众，然后测试结果。将其视为 PR 的拆分测试。 通过以这种方式为您的团队 客户制定框架，您希望并非所有事情都能取得相 希腊电话号 同水平的成功，但对于每一次看似“失败”，您都会学到重要的一课，以提高您的成功率。前进。我最近开展了一项调查活动（喜欢它！），其中提出的 17 个问题中的每一个都是新闻报道，无论观众如何反应，它给了我 17 个不同的角度。广告 下面继续阅读 然后，我通过简单地将调查信息应用于其他现有数据集，从其中一些角度创建了额外的角度。总的来说， 我可以根据新闻议程采取大约 23 个不同的角度。而且我已经分配了足够的时间来探索其中的大多数（稍后会详细介绍）。有一个故事并希望它成功是没有意义的，尤其是在新闻议程变化如此之快的时候。给每个广告系列足够的时间 当您有很多活动创意并且有很多灵感可以给您更多灵感时，很容易看出 PR 可能会考虑每年进行多少可以说是过多的活动。虽然令人钦佩，但这可能导致没有给每个人足够的时间。公关活动的每一步都至关重要。研究至关重要。没有它，就没有灵感或数据驱动的洞察力，也没有拥有或共享的目标。
如果我们只要求我们的客户/团队判断我们是最终目的地，那么我们就没有认识到我们如何到达那里的价值。具体来说，我们不出售链接（特别是因为它违反了 Google 的准则！）广告 下面继续阅读们出售的是获得这些链接的专业知识和辛勤工作。出于这个原因，我支持制定并同意具有更精细的季度任务的年度计划。使用长期思维可以让我们在以下方面更具战略性：我们将广告系列放在日历中的位置。 我们如何通过稍后重新审视 它们从它们中获得更多价值。甘特图运作良好，Teamwork 或 Jira 等项目 德国电话号 管理系统运作良好，只是定期沟通运作良好。无论哪种方式，请确保您已经定义了成功的样子，即使您本月不打算建立链接。通过避免失败来计划你的成功 我对我们的学科如此充满热情的原因是，我相信真正的业务在于在我们面临的挑战中取得成功的战略。所有活动都不会产生大量链接，这不是数字公关的错。广告 下面继续阅读 并非所有活动都会带来大量链接，这是数字公关的一个标志。而且，在我看来，这是有充分理由的。如果赚取链接很容易，那它就不会被称为赚取，它就没有价值。 如果每个站点都获得了所有链接 Google怎么知道谁应该排名靠前？在这种情况下，暗示竞选失败是不公平的公共关系代表。作为公关从业者，考虑到达目的地的旅程是相当重要的。简单地说，如果我们认为只有三分之一的广告系列会生成链接，那么：我们必须看看为什么。 我们需要确保我们正在运行大量的广告系列，以达到我们最终目标所需的频率，以达到三分之一的数字。当然，避免失败的主要方法之一是定义成功并设置明确的 KPI，正如本文所讨论的那样。
审查 CRM 数据、执行受众分析、投资 Mosaic 数据等，您可以了解购买倾向最高且购买价值最大的受众类型。销售量 与流量类似，您可能正在尝试产生更多销售，但同样，我们不要止步于此。与其知道我们想要推动销售，不如让我们更具体地探索它的样子；是更多的销售，还是更多特定商品的销售或更高价值的销售？我们曾经有一位客户，由于仍有库存的花园桌子数量，他们的仓库中的物理空间已用完。广告 下面继续阅读 PR/PPC 活动被用来专注于特定产品， 从而腾出空间来容纳更多新产品 这并不总是与“销售”有关。关于“共同目标”的说明 之所以 中国电话号 共享这些目标，是因为它们不仅受到公共关系的影响。您可以建立世界上所有令人惊叹的链接，但如果该网站在技术上不可靠或内容不符合标准，它就不会排名。您可以吸引所有访问者参加您的活动，但如果您尝试销售的产品缺货或质量不佳，或者转换过程过于困难，您不能指望仅靠公共关系来推动销售。从本质上讲，共同目标使我们能够更好地进行战略调整并帮助我们从业务中获得最大收益。 并非所有目标都是最终目标 就像精明的营销人员认识到营销漏斗中更高层次的贡献以及结果转换的价值一样，那些投资和从事数字公关工作的人应该认识到导致他们目标的行动的贡献。广告 下面继续阅读 我的意思是我们必须成为出色的项目经理。我们需要计划我们的活动，让我们的客户/团队能够了解成功的路线图和目的地。然后，这使我们能够根据我们对该路线图的进展情况做出判断。例如，如果您是每月报告的机构/团队的一员，并且您正在投资一个跨越几个月的活动，那么在此过程中设置检查点仍然很重要，以便能够每月报告（或经常报告）适合你）说，“是的，我们在正确的轨道上。
